FEB UNIKAMA – Ketidakpastian ekonomi dunia pada tahun 2025 berdampak pada banyak sektor, terutama bagi pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Indonesia. Dalam menghadapi tantangan seperti inflasi, pergerakan nilai tukar, serta perubahan pola konsumsi masyarakat, strategi pergeseran bisnis menjadi solusi adaptif yang krusial. Artikel ini menjelaskan bagaimana strategi pivot dapat menjadi kunci untuk mempertahankan dan mengembangkan UMKM di tengah tekanan ekonomi, dengan menekankan praktik, tantangan, serta peluang yang dihadapi para pelaku usaha.
Pendahuluan
UMKM memiliki peran penting dalam ekonomi Indonesia, memberikan kontribusi signifikan terhadap Produk Domestik Bruto (PDB) dan penyerapan tenaga kerja. Namun, tahun 2025 ditandai oleh tantangan ekonomi yang rumit, seperti inflasi tinggi, pelemahan nilai tukar, ketidakpastian geopolitik, serta perubahan perilaku konsumen. Dalam menghadapi tantangan ini, banyak pelaku UMKM diharapkan untuk tidak hanya bertahan, tetapi juga beradaptasi. Salah satu strategi yang muncul sebagai respons adaptif adalah pergeseran bisnis modifikasi model bisnis atau penekanan usaha secara drastis untuk beradaptasi dengan pasar dan situasi eksternal.
Pembahasan
Strategi pivot bisnis mengacu pada pergeseran yang dilakukan oleh suatu usaha untuk menyesuaikan model, produk, atau layanan utama agar lebih cocok dengan permintaan pasar atau tantangan luar yang dihadapi. Tidak seperti restrukturisasi internal yang umum, pivot lebih bersifat strategis dan biasanya melibatkan perubahan yang berarti. Di tengah ketidakpastian ekonomi, strategi ini sangat krusial karena mendukung pelaku UMKM untuk menghindari kebuntuan dan menciptakan peluang baru. Contohnya, bisnis makanan rumahan yang sebelumnya mengandalkan penjualan langsung dapat melakukan pivot dengan menawarkan produk sebagai frozen food dan menjangkau konsumen lewat platform daring.
Faktor-faktor yang memotivasi UMKM untuk melakukan perubahan bisnis di tahun 2025 sangat bervariasi. Salah satu yang paling penting adalah perubahan perilaku konsumen yang saat ini lebih digital dan peduli lingkungan. Konsumen mulai berpindah ke produk yang dapat diakses secara daring, ramah lingkungan, dan memiliki nilai lebih.
Di sisi lain, tekanan inflasi mengakibatkan kenaikan biaya bahan baku dan operasional, yang mendorong pelaku usaha untuk mencari cara baru dalam menjaga margin keuntungan. Di samping itu, kompetisi dengan perusahaan besar yang telah menguasai teknologi juga berdampak pada posisi UMKM di pasar. Oleh karena itu, strategi pivot menjadi solusi yang dapat menyelamatkan UMKM dari penurunan usaha atau bahkan kebangkrutan. Namun, melakukan perubahan arah bukanlah perkara yang mudah. UMKM sering kali menemui berbagai tantangan dalam menerapkan strategi ini. Keterbatasan dana menjadi hambatan utama, karena perubahan fokus bisnis biasanya memerlukan investasi tambahan, baik untuk inovasi produk, pemasaran online, maupun pelatihan staf. Selain itu, banyak pelaku UMKM yang belum memiliki akses atau kemampuan untuk melakukan riset pasar dengan baik, sehingga terdapat risiko tinggi dalam menentukan arah pivot yang tepat. Tantangan lain yang dihadapi adalah terbatasnya sumber daya manusia yang belum siap menghadapi perubahan, khususnya terkait keterampilan digital dan manajerial.
Terdapat beberapa langkah strategis yang bisa diambil UMKM untuk melaksanakan pivot bisnis dengan efektif.
- Pertama, pelaku bisnis harus melakukan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman) guna memahami situasi internal dan eksternal secara komprehensif.
- Kedua, mendengarkan masukan dari konsumen sangat krusial dalam menetapkan arah perubahan bisnis.
- Ketiga, pelatihan dan pengembangan kapasitas perlu menjadi fokus utama, terutama di area pemasaran digital, manajemen keuangan, dan inovasi produk. Keempat, bekerja sama dengan platform digital, lembaga pembiayaan, atau komunitas bisnis dapat menguatkan posisi UMKM dalam menerapkan strategi yang baru.
Dengan adanya dukungan itu, proses pivot akan berlangsung lebih terencana dan terukur. Sejumlah UMKM di Indonesia telah menunjukkan bahwa pivot dapat menjadi solusi yang berhasil. Sebagai contoh, UMKM kerajinan tangan yang tadinya hanya menawarkan produk di pasar lokal kini telah beralih ke platform e-commerce internasional dan mengalami peningkatan omzet yang signifikan. Terdapat juga UMKM di sektor fashion yang mulai menggunakan TikTok Shop dan berhasil menarik perhatian pasar muda dengan biaya promosi yang lebih hemat. Ini menunjukkan bahwa strategi pivot tidak hanya merupakan solusi sementara, tetapi juga merupakan strategi pertumbuhan jangka panjang yang efektif jika diterapkan dengan benar.
Kesimpulan
Strategi pivot bisnis merupakan cara penyesuaian yang sangat krusial bagi UMKM di tengah ketidakpastian ekonomi tahun 2025. Dengan mengubah arah bisnis secara strategis, UMKM dapat kembali menemukan daya saingnya, menjangkau pasar baru, dan menciptakan model bisnis yang lebih sesuai dengan keadaan saat ini. Tantangan pasti ada, seperti keterbatasan modal, sumber daya manusia, dan akses teknologi, tetapi dengan perencanaan yang baik serta dukungan dari berbagai pihak seperti pemerintah, institusi keuangan, dan pelatihan bisnis, UMKM dapat melaksanakan strategi pivot dengan efisien. Pada akhirnya, daya tahan UMKM dalam menghadapi krisis sangat dipengaruhi oleh kemampuan mereka untuk tetap belajar, beradaptasi, dan berinovasi.